認(rèn)真地讀完了《中國服務(wù)接班中國制造》、《重塑你的商業(yè)模式》、《測評出你的銷售人才》三篇文章，文章中所涉及的內(nèi)容，可歸集為三個關(guān)鍵詞：做什么、怎么做、誰來做。這是當(dāng)前企業(yè)在轉(zhuǎn)型和做大做強中，亟待做好的。結(jié)合自己近二十年的從業(yè)經(jīng)歷，以及目前工作需要審視和思考的問題，按以下提綱梳理拙見，有攛掇不成句、詞不達意之處，望海涵指正。

打破思維慣性，凝練優(yōu)勢資源，挖掘隱形需求，鎖定目標(biāo)客戶

在多年的工作經(jīng)驗和習(xí)慣形成以后，極易陷入一種豎型的思維定式，即在對待新生事物時，意識已設(shè)定了邊界或框框，創(chuàng)新的激情在與經(jīng)驗的較量中受到了束縛，殊不知目前蓬勃發(fā)展的各種新興業(yè)態(tài)，在幾年以前是人們不敢想象的。所以意識觀念的創(chuàng)新首先要打破思維慣性。這樣，呈現(xiàn)在你眼前的事物才會掙脫固有的羈絆，內(nèi)在聯(lián)系的脈絡(luò)方能被發(fā)現(xiàn)，商機也就浮出水面。

《中國制造接班中國服務(wù)》一文中，所列舉的幾個案例，都是在大家看似不起眼的事上，做出了大文章、大市場，關(guān)鍵在于從不同客戶分散的需求中，準(zhǔn)確定位了自己的細(xì)分市場，建立了集合各類需求一站式服務(wù)的大平臺。目前，我們建立的平臺，已經(jīng)具備這樣的特性。但是，目前在我們擬定方案中，如何把我們具備或潛在的優(yōu)勢資源凝練成業(yè)務(wù)產(chǎn)品、服務(wù)，目標(biāo)客戶是誰，以及設(shè)定出將其變?yōu)槭杖牒托б娴牟襟E、路徑，我們應(yīng)該沉下心來，冷靜、理性的去思考、設(shè)計。

著眼頂層規(guī)劃，注重核心能力建設(shè)，減少無謂消耗，建立標(biāo)準(zhǔn)化運營系統(tǒng)平臺級運營系統(tǒng)的建立，首要解決的是頂層規(guī)劃，頂層規(guī)劃就是打樁建模，是后續(xù)工作的綱要和指導(dǎo)思想。除了定位市場和客戶，我們還要對自己的核心能力進行準(zhǔn)確定位，哪些是要牢牢把握的，哪些是可以收購的，哪些是可以外包的，以核心能力為牽引，按照標(biāo)準(zhǔn)化的框架和接口，不斷實現(xiàn)內(nèi)涵的豐富和外延的擴展。

善用所長，注重能力培養(yǎng)，打造專業(yè)團隊

人才少和人力成本高始終困擾著企業(yè)管理者，人才從招聘到使用，囿于待遇、發(fā)展空間、地域、歸屬感等諸多因素，一個不具備基本戰(zhàn)斗力的團隊，縱使老板有天大的抱負(fù)和本事，最終設(shè)定的計劃也會歸為泡影。在人才中，那些天生的強人只是鳳毛麟角，而普通人中甘愿渾噩平庸的也是少之又少。制定有效的績效激勵和人才評價機制，在工作中學(xué)習(xí)，在工作中成長，用人所長，在企業(yè)的發(fā)展中，讓人人都有貢獻的成就感。

善用平臺效應(yīng)，整合優(yōu)勢資源

在我們建立的平臺上，為了功能更加完善，實現(xiàn)使效益最大化，我們要嫁接哪些資源，雙方資源的最佳結(jié)合點在哪，分成模式如何確立，是整合優(yōu)勢資源的基本點，也就是共贏的共識是否一致。